疫情危机后企业如何实现网络营销破局?

破产、倒闭、裁员、死扛,人人自危!疫情爆发后,餐饮界陷入了史无前例的冰川时代。

为了活下去,企业老板们纷纷下场直播带货,化身微商!私域流量、社群电商 等新的营销方式瞬间成为2020年最炙手可热的词语。

喜茶凭借自有小程序手握2000万私域流量,估值高达90亿;大龙燚在疫情期间靠着私域流量日售1500单,外卖增长545%;从未做过外卖的太二酸菜鱼,上线外卖第二天,依靠平日积累的私域流量,单日营业额突破100万,店均营业额达4万元。

危机后如何实现企业营销破局?给你一套系统、干货的创新营销策略
这些大品牌虽然在线上做得风声水起,但是对于没有品牌传播,从未在线上积累过粉丝的传统中小企业来说,做私域流量简直是寸步难行。

一位做传统餐饮企业的老板透露: 平日餐饮门店的流量大多来自于大众点评、美团、抖音等公域流量。但是疫情期间,以前在抖音上1万元就可以买到10万阅读量 ,现在却要花20万左右。

而外卖平台除了扣点增至20%-24% ,每家店每个月还要花15000左右的营销费用,才能保证餐厅的曝光度。

流量是线下门店的救命稻草,但是传统门店一旦离开了公海流量,才发现自己孤立无援,无人问津。

所以说,与其一直被各大平台绑架,传统中小企业不如自己多研究研究免费的私域流量。

私域流量具体怎么操作呢?

对传统行业来讲,运营私域流量主要有四大步骤——引流、留存、转化、裂变。

引流——选择合适的工具,打造私域流量;

留存——精细化运营,输出有价值的内容;

转化——不断唤醒和盘活用户,推动复购变现;

裂变——设置激励方案,完成流量链条闭环。

这四大步骤看似简单,是我们人人都能掌握的知识,但为什么还有大量的企业前仆后继地倒下?

为什么明明做了无数次生意,却没有和客户发生关系?

为什么你每天在店里眼巴巴等着三两个顾客上门?

为什么你想尽办法,仍然产品不好卖?利润薄如刀?人才留不住?

对于我们线下门店居多的传统中小企业来说,想要在疫情期间实现企业营销破局,拥有一套系统、干货、落地的创新营销策略是必不可少的。

正如经营之神稻盛和夫曾说过:成功=思维方式×热情×能力, 只有你建立了正确的营销思维方式,再辅以网络营销的方法和策略,传统企业才能在夹缝中求得生机。

机会总是留着有准备的老板,因为你所错过的每一次机会,都有可能让你的企业营销破局重生!

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