做网络营销怎样找到精准客户?

网络营销,如何获得精准客户?

大道至简,网络营销要获得精准客户,主要是要知道你的客户在哪里,也就是流量。你的客户是否关注你,也就是粉丝。你的粉丝是否愿意付费,也就是转化。

做网络营销怎样找到精准客户?
首先,获得精准流量

流量从哪里来,目前有三大形式:

一个是做关键词搜索,但前提是你一定要做搜索引擎的关键词调研,看潜在的目标客户是如何搜索产品或服务;

一个是做电商,电商一般也是由于客户搜索触发,或者点击分类触发,都是精准流量;

一个是做自媒体,自媒体有两种,一种是中心化平台自媒体,主要依靠粉丝和转发,一种是分布式平台自媒体,主要依靠推荐算法,精准推荐。精准流量建议做后者,如今日头条、百度信息流、知乎等等。通过内容运营,内容标签匹配客户标签,推荐给潜在目标客户。

其次,获得客户关注

要把客户变为粉丝,客户不关注效果不好,像电商这种没有什么品牌粘性的,很多只是购买一次。粉丝则不同,可以持续对粉丝进行内容教育和营销,转化率更高,忠诚度更高。所以,得把推荐算法自媒体,比如今日头条放在第一位,持续输出内容和体验。

第三,社群裂变转化

建立社群,通过粉丝运营,将部分粉丝转变为核心粉丝,帮助转发宣传、经销渠道甚至一同举办线上线下粉丝活动,但前提是要懂得怎么与核心粉丝分利,要懂得财散人聚的道理!

总结:精准的内容才能获得精准的流量,精准的客户。

流量和内容是相辅相成的,我们如果做一件事情,但是发的内容却是鸡汤段子,你获得的流量也是喜欢鸡汤和段子的流量,你看起来可能会拥有一些粉丝,但是这个东西跟你要卖的东西,做的事情没有什么关系,你做转化的时候你就知道有多难了。

一个信任的流量也就是精准的流量,抵得上1000个普通的订阅或者关注的流量。

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