玩转春节营销,思念如何通过网络营销获利又获客?

春节作为中国传统节日的“C位”,历来是各个品牌营销的必争地。面对扎堆儿的春节品牌营销,如果一款产品的营销内容无法在短时间内吸引到用户的注意,它可能就会被忽视。

笔者观察到,思念食品在春节期间,精准定位其冬至至元宵节销售旺季,以卫视、视频网站、社交平台为阵地发起了一系列营销攻势,斩获了多方流量和可观销量。

玩转春节营销,思念如何通过网络营销获利又获客?

热门影视剧是流量的聚集地,也是不可多得的营销必争地。但需要注意的是,在目前中国的人口结构中,80、90后人群已经达到4亿,是未来十年的核心消费人群。

移动媒体的发展,社交平台的强势崛起,将年轻的用户打散于不同的平台。这也激励着品牌进行社交平台的广告投放,并且对产品和投放平台进行有针对性的创新,以赢得碎片化传播环境下用户的青睐。

而今,业界提及社交媒体便指的是“两微一抖”,除了广为众人熟悉的微博和微信,这个“一抖”指的是2019年新的“网民聚集地”——抖音。

玩转春节营销,思念如何通过网络营销获利又获客?
对于社交媒体平台,通过什么样的玩法才能捆绑平台与品牌跨场景互动,将流量引导为产品的销售呢?在此次春节营销大战中,思念食品做了一次优质的营销示范。

不久之前,思念食品在抖音进行了系列营销动作,首先便是投放开屏广告。公认的事实是,开屏广告是社交媒体的黄金广告位,可以第一时间帮助品牌完成最高程度的曝光,抢占用户注意力。

在最大程度曝光的基础上,思念食品将之巧妙结合“抽奖类”活动,以“荣耀20pro等你拿”的契机,迅速吸引用户眼球,将流量引入到合作方京东生鲜电商,完成消费转化。

营销推广内容有机会与用户原创内容融为一体,这是社交媒体的另一特性。以冬至的时间节点为契机,思念食品又发起#这个冬至全靠你了为主题的抖音挑战大赛。借助发现页、搜索页、站内消息等抖音核心入口,引起了用户广泛参与此次挑战赛活动,自发进行原创内容的潮流,主动增强思念食品的营销声势。

也正是通过精确定位营销节点,与用户不断的互动、以平等的视角和用户不断对话,思念食品顺利将自身品牌与冬至、春节、团圆、家庭等关键词反复连接,将“美味,怎能不思念”“当14亿人的思念圆满,月儿就是玉汤圆”等品牌理念和价值植入到用户的心中,完成一次良好的营销示范。

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