中小型社群营销前期如何怎样做低成本渠道引流?

近几年,流量的来源越来越困难,而且微信这个“公域流量池”的流量开发也变得艰难,因此到2019年,“私域流量”开始越来越火爆。

但是一些“私域流量”是在微信这个“公域流量池”的基础上开发,开发起来也相对困难,尤其是那些小型社群的引流更是难上加难。

今天小编就在这里和大家介绍如何低成本渠道引流的方法。

1、社群定位

做引流活动前,首先需要做好准备工作,不然用户来了,没干货、没内容,没几天就流失了。

做社群活动前,下面这些事情真的需要进行考虑:

(1)你社群的意向用户是谁?

年龄层次主要集中在哪?在你社群的需求是什么?

60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间;90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等。

这里面还有“社群垂直”的问题。如果你对自己的垂直领域非常了解,你对意向客户精准的画像应该很清楚;

(2)你做这个社群主要是提供什么?

是用做学习知识做交流的还是用来日常发福利的?而这,也是大家常说的社群调性。

中小型社群前期如何怎样做低成本渠道引流?(纯干货内容)
(3)你的社群要怎样运营?

想要重运营的话,运营者每天的日常话题、活动、分享、互动,这些活跃手段是必不可少的。

2、社群渠道引流

如果有公众号的话,可以通过公众号进行吸粉引流,导流速度快,自动化程度高,粘性强;因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的,所以粉丝对于公众号的调性,以及文章作者都是非常了解的。

3、社群活动引流

(1)线上活动引流

现在的社群线上活动基本上就是通过微信裂变来做,这个大家都知道,这里小编就不多说了。

(2)线下活动引流

线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动,这种形式是目前最推荐的形式之一,为什么这么说呢?

1)细分行业线上获客难度高,线下活动更容易触达到目标用户。

2)线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的(路程+参会时间)不是精准用户或竞对,怎么愿意付出这么高的成本呢?

3)真实感,线上聊千遍,不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上,在线下见一面会极大地增强双方的真实感,有利于建立起长期稳定的关系。

(3)外部内容平台引流

1)自媒体类:

今日头条、知乎、悟空问答、简书、小红书等。

文章资讯类有一定的引流效果,但还是比较适合于做品牌形象塑造,因为没有互动,引流效果不如下面这些有互动的平台。

2)论坛类:

贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。但同时贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的竞争对手)。

论坛(不同行业会有不同的一些大型论坛,到自己领域的专业论坛里面引流的用户质量高)。

豆瓣(通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)。

3)短视频/视频类:

抖音/快手/微视(各类粉丝人群都适用)、B站(适用于90后用户人群)。

短视频是目前比较火的社群软件,做推广也比较适合。

(4)QQ群引流:

QQ单独做群,在QQ上做深粘性开始引流;

QQ暴力引流,省去中间自建群过程,粗暴让用户直接扫码关注,进行吸粉。

现在微信生态内的社群竞争强度越来越大。社群最后的核心竞争力还是在于你的产品以及社群服务的差异化。

小编觉得能否做出属于高价值社群,其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。

否则,你的社群无法形成洼地,来的流量都只能流走,你将会一无所获。

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