nba的全球化推广中的互联网思维

如今再看nba球赛,不得不感慨,属于小编这代球迷的青春已经渐渐远去了。最近几年,作为渣科铁粉的小编和大部分球友,都觉得NBA越来越没有意思了。但是,这并不妨碍,NBA是最成功的商业联盟之一。那么今天就通过NBA,聊一聊nba的全球化推广中的互联网思维,大家才会知道nba为什么如此成功的。

首先,做一个小科普。相信很多人都看过NBA,就算没看过,肯定也听过,乔丹、科比、詹姆斯这些球星的名字。先跟大家简单描述一下NBA的商业逻辑。NBA的主要产品,就是高质量的篮球赛事,NBA的宣传方式主要是电视及网络转播,主要的用户,就是球迷观众。主要的盈利方式是门票收入、转播收入、赞助等。下面进行展开分析。

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一、用户思维、产品为王

一开始有说过,NBA的核心竞争力就是它的高质量的赛事。而高质量的赛事需要球星的支撑。观众付费观看球赛,以及宣传推广渠道(电视台)愿意花钱买转播权,都是因为这些。所以,NBA充分认识到用户的需求,开展造星运动和打磨赛事,比如推广超级球星概念,如篮球之神-乔丹,以及全明星大赛,扣篮大赛,总决赛等,都赚足了观众的眼球。并且NBA在赛事等方面不断进行创新,迎合不同时代观众的喜爱。

二、做好产品体系构建和产品迭代

NBA对于自身的产品体系打造无疑是成功。季前赛,常规赛,季后赛,总决赛。并且对于球星奖项的设置,也极具话题性。MVP,最佳阵容等。另外,由球星组成的高质量赛事,是核心竞争力。但是球星的职业生涯是有限的,所以,NBA需要不断贯彻造星计划。从80年代的黑白双煞,到90年代乔丹,再到科比,詹姆斯,杜兰特,库里。球星不断进行更新。并且NBA采用了选秀的方式,从大学里挑选优秀的人才进入NBA,保证了球星的供给,这样就始终保持着球迷的观看热度。

三、全球化推广战略,多渠道营销推广方式

斯特恩接手NBA之后,迅速摒弃了本土化的思路,确定了全球化的品牌推广战略,这一战略的制定,至关重要,它决定了NBA的推广渠道和方式的选择。斯特恩与不同电视台签订了不同的转播协议,并且抓住中国这一巨大市场,给予央视免费转播权,并有在中央电视台门口苦等多时的佳话。随后,通过广告和产品包装的方式,迅速将球星推向全球,并且开拓多个商业渠道,与球衣,运动装备、饮料等商家进行全方位合作,与NBA自身赛事完美结合。

四、品牌定位及品牌形象塑造

NBA的本质是一个商业联盟。是一个商业化的产物。所以NBA自身的品牌打造十分有必要,并且也非常成功。NBA的内核是体育,体育就会涉及到体育精神和运动精神。NBA将这一精神内核植入到品牌定位和品牌形象塑造当中,NBA鼓励竞争,也崇尚兄弟情谊和人文关怀。通过社区关怀,球迷关怀等慈善活动,塑造了NBA良好的正面品牌形象。

五、粉丝经济模式

NBA的球迷是疯狂的,这是NBA造星计划成功的结果。每个球迷都有自己喜欢和支持的球星,他们会关注自己喜欢的球星,会购买他们的球衣和签名鞋,会观看他们的视频集锦,会参加他们的见面会以及他们运动装备拍卖会等。这催生了很多相关产业和周边衍生品的发展。乔丹曾经一场关键比赛穿过的球衣,拍出数十万的高价。科比退役比赛,一张门票被炒到几百万。这都是粉丝经济模式的巨大运用。

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