亚马逊选品的方法和技巧(最全基本步骤和基本原则)

如何在亚马逊选品?这是很多跨境电商人最关心的一个事情。今天就分享下亚马逊选品的基本原则,亚马逊选品的方法,亚马逊选品的基本步骤,堪称最全亚马逊选品的方法和技巧。

一.亚马逊选品的基本原则:

1.产品利润空间可观,价格不能过高或过低。价格过低,没有利润;价格过高,影响销量,客户对产品期望值比较大,容易退货售后。

2.产品质量无明显缺陷,售后少。

3.市场周期长,更新换代慢。

4.竞争相对较小,避开红海类目。输入主关键词,看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

5.选择低风险产品。如避开敏感货危险品,产品要方便运输、不易破损变质等。

6.产品体积小重量轻。产品体积大,FBA仓储费高,头程运费高。

7.市场容量大。最好是刚需品消耗品,首页销量情况可预估市场容量,通过对手每月review数量进行推测,一般自然购买的留评率为2%左右。

8.尽量不去选择需要类目审核的产品。

9.规避垄断寡头品牌的类目。

10.尽量不选季节性或节日性的产品。

11.做好查询工作,避免侵权行为的发生,品牌、包装都不能侵权。

12.“单SKU”、“少SKU”,而非“多SKU”产品,避免库存压力过大。

13.不以个人偏好来选产品。

亚马逊选品的方法和技巧-1
A.产品生命周期

1、萌芽期:在上架初期,排名的波动非常大,时而上升时而下降。

2、成长期:这个阶段可能价格会有波动,但是排名处于持续上涨阶段。

3、稳定期:价格和排名都持续稳定,说明产品处于稳定期。

4、成熟期:价格慢慢下降趋势,排名相对稳定,说明产品处于成熟期。

5、衰退期:排名和价格都开始下降,则产品处于衰退期。

B.蓝海市场:竞争相对较小,利润空间足,容易上首页打造Best Seller,但是整个市场空间可能比较小。

C.红海市场:竞争比较激烈,利润不很大,可能很多爆款产品都是为了冲量,造成利润普遍低下,但是市场空间大。

D.全铺货模式:大公司常见,中小卖家不建议进入。

E.精品店模式:亚马逊越发重视有品牌的卖家,则可以自己注册品牌,用心打造属于自己店铺的每款产品。

F.半铺货转型:刚起步做亚马逊,前期不确定做哪个类目,一般会采取半铺货的模式,实际就是测试市场的过程。

G.利润核算。利润=售价-拿货成本-包装-工厂运输-辅料成本-人工成本-头程物流-亚马逊配送费-平台佣金15%-后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等)。建议利润在30%左右是合适的。

H.产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。

I.竞争度:分析竞争度,主要还是看竞争对手的评论数。在搜索结果的首页,review超过1000的竞争对手最好不要超过3家,超过3个1000+review的产品,不建议入手,因为这些前排listing会截留大部分的流量。查看首页广告位上的产品情况,是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家,如果有这样的卖家,证明这个产品的后期竞争会非常激烈,因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广,我们都知道,在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形,所以如果有这样的卖家,还是要三思进入,因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目,和死磕型的卖家竞争,并不是一个明智的选择。

二.亚马逊选品的方法:

1.Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。

2.Hot New Releases:最热最新发布的产品。显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。

3.Movers and Shakers:表示24小时内排名上升最快的产品。

4.Most Wished 愿望清单。这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。

5.从竞品listing分析,产品什么时候上架。若没显示Date First Available,我们就需要看这个listing留评review最早时间,基本就很接近上架日期了。

6.review星级和数量。一款产品如果有一定基数(比喻20个review以上),review星级4.0以上代表质量还可以,4.5以上代表整体质量不错,如果4.0以下,需要仔细研究1–2星review反馈的产品问题。

7.精品店监控选品法:即监控一些精品店铺(不需要很大的那种店铺),以作参考。

8.爆款周边选品法:即从爆款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,或者从此爆款产品供应商源头咨询。

9.关联推荐选品法:亚马逊35%的订单来源于listing详情页关联流量推荐,则这部分关联推荐产品也对选品有参考意义。

10.店铺跟踪选品。专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品,不管他们是什么渠道获取的信息,我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作。

11.产品外观独具特色、更美观就是优势,

12.产品能否实现预期功能,

13.有没有价格优势或者能形成壁垒,防止价格战,

14.关注客户体验。客户体验:产品质量、物流时效、包装精美、售后服务、物流派送、成品保养、客服服务、产品维修、产品退换货。

三.亚马逊选品的基本步骤:

1.收集产品的关键词。

2.分析商品的市场竞争度。

3.验证市场需求量。

4.定价利润成本核算。

5.供应商确定。

6.产品交期。

7.竞争对手跟踪。

8.产品优化升级,看产品评论。

9.产品更新换代。

选品供货工厂

1、产品的质量

2、资质证书:如 FDA,MSDS等

3、配合度:出货速度,预付款等一系列问题。

4、物流速度:产品发到仓库的时间。

各大网站

1.阿里巴巴1688

国内最大的货源网站,货源种类丰富齐全。

2.中国制造网

国内综合B2B电子商务平台,覆盖全行业品类,更侧重于工业、电子等方面。

3.义乌购

小商品市场线上平台,价格便宜。

4.包牛牛

专门做箱包的货源平台。

5.环球华品

提供海量优质外贸货源的分销平台。

6.世界工厂网

企业电子商务综合服务平台,为企业提供线上建设服务。

7.托尼斯

一家专门做分销的网站,一手货源,一件代发全球。

8.网商园

最早最专业的服装服饰类货源分销平台。

9.17网

全球专业的服装货源批发网站。

10.货捕头

所有商品都支持一件代发,且可以无理由退换货。

11.1688拿货网

有奢侈品、包包、童装、男女装、运动鞋微商一手货源。

12.搜款网

广州最大的网批平台。

13.衣联网

网上服装批发市场的领航者。

14.玩具巴巴

每天点击率超10万的专业玩具B2B网站。

15.NALA美妆网

是国内知名的美妆采购批发网站,在线销售面膜,眼线笔、睫毛膏、美妆工具、个人护理等美妆日化产品、正品行货、品类丰富、全国最低价。

16.挚爱母婴

高端母婴用品B2B分销平台。

17.食品网

专注于食品产业链的电商平台和媒体。

18.四季星座网

杭州女装货源批发。

19.工品汇

低价采购,300万工业品SKU。

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