品牌们的成本反思:如何把货卖好?

这周儿子要开始读第十三本书《住在楼上的猫》。前天带他参加上海市少儿篮球比赛,全市二年级的篮球队都来参加比赛了。最深刻的体会就是这样的比赛对于孩子很重要。

很多人说要逃离北上广,但这些城市所拥有的资源也会被“逃离”掉的。生活在一线城市对于大多数人来说,都是压力巨大的。但这里的资源也是其他地方没法比拟的。

正所谓,痛并快乐着吧。

品牌们的成本反思:如何把货卖好?-1
前两天一个朋友问我,芝麻油也想做社交电商,如何做?然后,他给我讲这个厂家如何牛?行业地位和产品如何牛?厂家之前主要是给卖原油给B端客户,现在想要做C端。

对于这个「 全新的品牌」 ,传统的线下渠道,无论是建设成本还是维系成本,新品牌都是搞不定的。电商渠道,除了成本高,对于运营的要求也是极高的。

如果只是卖货,短视频、直播这些渠道会是不错的选择。但对于一个新品,特别是想要做品牌的厂商来说,这条路不是传统厂商擅长的,而且,稳定性和持续性都是有限。

再说「 社交零售」 这个渠道,厂家有机会给受众讲清楚自己的产品和梦想,容易吸引到足够的支持者。通过「 社群」 把拥趸者沉淀下来,再通过全网营销的方式把产品和品牌推出去。

对方想要实现快速的裂变,于是设计了一个六级分成的分销模型。我建议他们直接砍掉四级,留下两级就够了。再就是会员的「 定位」 要搞清楚,是来卖货的还是来买货的?

如果你是用赚钱吸引会员的,如何让会员赚到更多的钱?如果只是卖芝麻油的话,会员能搞定的客户数量是有限的,芝麻油的客单价和利润率更是有限的。

如果没有足够的利益做支撑,会员是难以跟着你坚持下去的。最简单的方式就是协助会员服务好消费者,进而卖更多的东西给同一批的消费者。这是让会员赚更多的最佳途径。

当然了,吸引会员未必一定是钱,就好比小米的米粉、明星的粉丝,但你必须能够做出来一个相应的运营模型出来,找到一个吸引粉丝的理由。否则,谁会愿意跟你“混”?

品牌们的成本反思:如何把货卖好?-2
市面上特别多的社群团购,通过群的方式来卖货。大多数产品都是义乌货,但一样可以吸引到几千人、几万人一起去卖货赚钱。这就是社交新零售的魅力所在。

当下,不仅仅是卖芝麻油的,其实所有的2C品牌都必须要启动自己的社交新零售模式。都应该有自己专门的内容生产、传播部门,有自己的社群。

正所谓,移动互联网来了,传统领域都值得重新做一遍。今天,或许机会真的是来了。

大家都在抱怨大环境不好了,钱难赚了,但好的还是好的,不好的还是不好的。任何时候都是一样的,机会的总数或体量还是那么大,只是机会的“长相”变了。

最近这一年,深度聚集白酒领域,强制性地做减法。坚持下来,有关白酒的资源也陆陆续续开始聚集起来了,我们服务客户的体系也建立起来了,工作也越发顺手了……

7080后,这一波客户喝白酒的时间还有三十年,对于我来说,这就是机会。带着团队用三十年的时间来做酒水的零售。心态不一样了,手段自然也就不同了。

期待跟大家一起前行!

文:郭俊峰

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