企业如何进行软文营销?

软文是网络营销不可或缺的武器。软文之软,在于其形式上远离传统广告,内容上则能够将营销意图和表面信息完美结合。这样,客户在阅读软文的同事既得到了自己想获取的内容,也能够了解企业宣传推广的内容。一篇好的软文,其营销效果可能跨越时间和空间,带来真金白银的转化率。想要达到如此效果,需要注意以下5点。

1.软文标题需结合关键词

在写作软文之前,需要确定关键词,并体现在标题中。如果企业的产品是一款健康鞋垫,那么关键词不仅要有“鞋垫”,还包括“脚部穴位”“增高”等。将这些关键词融入不同软文的标题,如“增高,确实要从脚做起”,就能获得很好的软文标题。这些标题不会让客户第一眼就看出营销意图,但却可以很好地筛选精准人群,并加以转化。

企业如何进行软文营销?-1
关键词应该出现在软文内容中,否则很难被百度收录。关键词在软文中出现的频度应该在2%~8%,即每100个词2~8个关键词。

2.故事类软文

人类天生喜欢阅读故事。一篇好的故事能够让软文迅速达到传播效果。企业可以围绕团队、个人、生活乃至互联网上的经历,结合产品本身的价值,编写出打动读者的故事,如怎样发现第一个代理、成交中的趣事等。这些故事素材都会为软文营销带来有兴趣的内容。

3.经验类软文

如果企业在某个领域有一定的知识积累,那么就可以将其分享出来,写出经验类软文。这样的文章本身就能为读者解决类似问题,同时他们会通过软文意识到你的能力,进而向你咨询详细答案,建立更深的信任。由此,企业可以积累起自己的粉丝群体,拓展不一样的深度营销。

4.使用图片

软文中适当使用图片代替文字,可以发挥较好的表达效果。如在软文中配上忙碌的客服、仓库打包、配送员辛勤赶路、深夜时分理货等情景图片,图片真实感人,再配上提示性的点缀文字,更能深入人心。

5.挖掘和跟随热点

软文能否获得吸引力,重点在于亮点是都凸显。在写作软文之前,需要到财富、阿里巴巴、腾讯、新浪等互联网巨头的内容池中挖掘热点。热点应既跟得上网络与社会群体注意力的变化,又能和产品相关的生活、工作内容密切相关,并凝聚成一两个关键词。

在找到关键词之后,软文作者需要用不同的工具,围绕关键词联想延伸出有价值的内容与评论,随后进行汇总形成观点,整理成具有干货和亮点的软文。例如,某保健产品企业在重大体育赛事到来之际,通过网络搜索,找到热门赛事和运动员,并提炼出保健领域的对应关键词。整理之后,将产品特点渗透其中,就形成具有热点的体育新闻类软文。

如果条件允许,应将不同热点的软文按照时间顺序,发表在同一平台公用号、论坛版块或者QQ群、微信群中。

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