品牌的取舍之道:拒绝诱惑,坚持自己!

新立方家装是我们当地家装行业的第一品牌,前年营业额大概是5000万,去年已经突破了8000万,并且省内准备开了第三家分公司,业务和现金流都是非常好的。广告语也很简单“好家装,新立方”,满城都是这句话的广告,问问身边的好多朋友都知道这家公司。

有一次和董事长刘总聊天,那天他略带微醺的给我谈起了他的品牌创业路上的一点感慨,其中让他印象最深刻也是他做的比较狠的不容易下决心的几件事,也同样让我更深的佩服了这个哥们儿。

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第一件事就是火遍全国的担保公司事件,当全国人民有钱一族疯了似的把钱往担保公司放的时候,我们这个小地方也未能脱俗,大家只要手里有点钱都要放到担保公司里面去吃利息,甚至没钱借钱,还有专门的业务人员跑着拉单。

同样地,刘总身边的人也受到了极大的影响,毕竟公司有那么多现金,有那么好的现金流,想想放里面三二百万,每月利息就是五六万,那得需要干多少个家庭装修才能赚那么多钱,而且还不用操心。

于是乎,公司副总、财务,甚至自己老婆都开始鼓动建议拿些钱放到担保公司。刘总坚决的拒绝了,也没什么理由,就是我们只赚家装的钱!

后来的结局大家都知道,钱放到担保公司吃利息的人几乎全军覆没,能够全身而退把本钱收回来的微乎其微。(刘总的媳妇还偷偷的投进去5万,结局就不说了)你说意外不意外,惊险不惊险。

第二个事是全返商业模式“中佳易购”曾经在我们这个地方非常火爆了一段时间,因为是客户买了东西花的钱过段时间可以全部返还,而商家的钱也并不少收,所以很多商家都加入了进去,因为你不加入,客户就可能去别的商家买东西。

所以,当别的很多装修公司都加入时候,加入,还是不加入,对新立方家装决策人也是一个非常大的心里考验。最终,刘总,没有加入。理由也不复杂,看不到平台的盈利模式。这样的平台结果想必大家都熟悉了,公安抓人,平台树倒猢狲散(我也差点加入️)。

第三个做法一般人估计更不好做到,那就是,所有打到公司前台的业务电话,凡是提到是工(公)装的,一概客气回绝,“对不起,公司忙,安排不开时间”,不问什么单位、多少工程量、怎么付款、需不需要垫资,一句话,就是不接家装以外的业务,一点点精力都不分散,哪怕再有诱惑力。

……

这种定力,听完之后,我也是感慨之极啊!

企业创品牌的路上有太多的诱惑出现,就像王老吉,当企业从一个亿做到10个亿的时候,修路、搞房地产,有太多比做凉茶赚钱的项目可以投资,王老吉一样拒绝诱惑、心无旁骛的把凉茶坚持了下来,从一个亿做到10个亿,又从10个亿做到160个亿,并最终做成了中国也可以说是世界第一凉茶品牌。

反观河南的两个速冻食品品牌,一个三全,一个思念,两家起步时候实力基本旗鼓相当,后来房地产火的时候思念食品也拿钱买了块地开始进军房地产业,因为,房地产太赚钱了,而三全依然一心一意做冷冻食品。

十年过去,最终的结局大家在市场上也能看到,三全食品现在成了中国速冻食品第一品牌,而思念食品品牌则是“泯然众人也”,是房地产行业也没排上号,速冻食品行业和三全更不是一个级别了。

这些品牌,创业路上拒绝了一个个超级诱惑,最终发展成为各自行业里面的专家品牌,成为了消费者的行业产品首选,当你的产品成为消费者产品行业首选的时候,你不卖的贵都不行,你不卖的好都不可能!

点评:创业路上有太多诱惑,认准方向,拒绝诱惑 ,成为每个行业的专家品牌 ,这一点是每一个想创建品牌的老板需要时刻牢记在心的,朝三暮四,朝秦暮楚的结果是自己的品牌在市场竞争中成为业余选手,上场只有挨打的份,看别人商铺前车水马龙,而你的门前却是门可罗雀,看别人产品加价排队,你的产品却只能拼价格战!

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