品牌营销怎么做?绝不是仅仅打广告!

周日约了两个品牌咨询客户喝茶聊天。巧合的是,他们都是做酒的,通过聊天也让我更加了解了酒类这个行业,包括利润率,工艺等。有些地方,还真是出乎我的意料。

喝茶当中我们聊了很多关于互联网品牌营销,关于流量和广告投放,其中一位客户互联网意识很强,聊天基本同频,另外一个客户,属于偏传统行业出身,对于品牌营销的理解就有失偏颇,但可能也能代表大部分人的观点。

做过互联网广告的人都知道,很多平台的红利期已经过去。在企业发展中,单纯抓信息这条腿,已经有点步履维艰。所以,很多企业开始重视品牌,因为品牌才是最稳定的流量池,包括小编之前供职的一家公司,大概也是这样的一个思路转变过程。

还有一种情况,就是一些企业,有自己的标准化产品,一开始就十分重视品牌的,这就是我这两位客户的情况。其中一位客户属于后者,有自己的酒厂,注册了接近30个商标,听他说产品还极具竞争力,还给我看了酿酒的制作过程视频(确实是纯粮食…),并且已经跟某电视台签订了几十万的广告合同。

他给我提出的需求是,需要一段品牌故事,有了这个故事,就开始推广销售了。从我这位客户的口中,品牌营销似乎变得很简单。

品牌营销怎么做?绝不是仅仅打广告!-1
之前小编也提过,品牌营销是一个系统化的工程,品牌建立其实是需要五大步来完成,之前在社群做品效合一一文中已经提过,品牌建立其绝不仅仅等于打广告。下面针对给这位客户做的一些咨询建议,分享给大家几点,供大家参考,也欢迎大家留言,看看怎么帮这位客户来卖酒。

一、品牌定位是基础

在产品面市推广之前,品牌内功十分重要。首先要明确的就是定位,最好的方式就是品类的定位,比如这个品牌叫什么名字都是有学问的。天图资本冯卫东曾说过,品牌起名不是小事,有时候生死攸关,他也提过品类占位的重要性。

也就是说,我这款酒,属于哪个类型的酒,它的产品定位是什么,是低端还是高端,核心卖点是什么,覆盖的主流人群是什么,覆盖的区域是哪里等,这些是必须要考虑清楚的。因为它会决定我的用户在哪里,我选择的推广渠道是什么。

二、品牌设计很关键

酒作为一个标准化的产品,相对来说是比较高频的,能够依附在产品上的品牌元素也很多,所以品牌设计这一环就显得很关键,这也是我那位客户在乎的点。但并不是像他说的,一段品牌故事就能够搞定的。

就像流量池里杨飞拿小蓝杯所举的例子,品牌名称,品牌符号logo,品牌VI,品牌主题色,品牌SLOGAN,品牌代言人等都能够体现品牌的调性。

另外,我建议,有精力的中小企业,都应该有自己企业的品牌白皮书。这些设计要考虑两个方面,一个是体现公司的品牌战略,也就是品牌定位。另一个是考虑用户的需求和使用场景。这样的品牌设计,才会更加有力。要不然就会淹没在其他同类品牌当中,毫无特点。比如江小白的包装和品牌形象,就非常好。

三、品牌保护不容忽视

品牌名字和设计都搞定了(这一环是很多企业会忽视的)就是品牌保护。这一次,我的那个客户做的还是不错,他进行了商标保护。但是,在品牌定位和品牌设计并未想好的情况下,就注册了商标,也有点本末倒置。

但也有可能是他们根据品牌故事背景想的名字,感觉是非常好的,不想被别的用户抢注,所以就迅速下手了。注册商标,确实是对品牌符号保护的重要步骤,企业不能忽视。但是前提一定是品牌名字和设计一定想好的前提下。

这里,要跟大家普及一下,商标注册,注册的周期是9-14个月,所以在这期间,其实对于决策的调整,是不利的,所以磨刀不误砍柴工,还是要把前期工作做好。

四、品牌策略和推广

品牌策略和推广可能是大部分人认为最重要的一环了,很多品牌策划及公关公司,也是吃这碗饭的。

但是对于企业而言,第一步要做的,并不是马上去找渠道,找公司做活动什么的,而是梳理自己的品牌资源。什么叫品牌资源,就是可以帮助品牌建立的资源,比如,政府、合作伙伴、协会等,这些统统都是可以给品牌背书的。这些如果可以的话,可以先搞一下。

然后再就是根据前面做的工作,梳理品牌策划和推广方案了。

这里面要提示的,渠道和方式的选择一定要匹配你的受众,比如这款酒针对的是年轻人群,你在地方台打广告,估计地方电视台直到倒闭那天,也不会有任何效果的。

至于其他的品牌事件,线上传播策略等,也要制定阶段性的计划,有序有效地开展。这个在之前的营销全案怎么写一文已经提到过了。

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