中国烟草市场品牌建设的特殊考虑因素

今天文章从我们从大多数权威人士的共识开始:1)全球烟草市场机会巨大; 2)市场形势既复杂又快速发展; 3)绝大多数未来的客户对现有的烟草产品或品牌知之甚少。

对那些寻求建立超过本地品牌的人的影响是深远的。我们已经讨论了在其他地方的烟草市场建立成功品牌的一般考虑因素。在这里,我们希望列出创建成功的烟草品牌的特殊(即更具体)考虑因素。

中国烟草市场品牌建设的特殊考虑因素-1
法律法规

在可预见的未来,国家和全球烟草品牌面临着一系列令人困惑的地方,国家层面的法规 – 这些法规不仅在变化,而且往往彼此之间存在不同程度的冲突。成功的品牌将是那些业主灵活而顽强的品牌。他们将真诚地努力遵守有关包装和消息传递中能够和不能说明的规定。因此,品牌所有者将受益于与在受监管行业(例如,药品和医疗产品)中建立品牌经验的品牌合作伙伴合作。

教育

成功的烟草品牌将会明白,在未来相当长的一段时间内,他们将向消费者提供与向他们销售一样多或更多的消费者。诚然,市场潜力很大,但产品知识水平微不足道,而误解和禁忌的程度很高。

例如,当伟哥推出时,它首先必须教育社会并打破社会障碍和禁忌(我们直接了解这一点,因为我们有幸成为伟哥成功故事的一部分)。烟草市场也是如此。至少在这些早期阶段,品牌需要对其客户进行教育,使他们的产品(甚至竞争对手的产品)更加主流和可接受。

战略

品牌不仅仅是名称,标识或包装。这是一个在目标受众中创造和培养感知,情感,信仰和态度(我们简称为PEBA)的战略过程。成功的品牌将投资于一个品牌平台,该平台定义了他们的存在理由,他们的个性,竞争地位和消费者承诺,以指导品牌随着时间的推移而增长。品牌平台的一部分也是关于定义品牌的架构 – 即作为独立品牌,家庭/范围品牌或作为伞形品牌。

区别

面对现实吧。如果您的品牌将是植物绿色或具有植物形状的图形,或者如果您的名称/消息将使用“高”,“开花”或“萌芽”的参考,在其他一长串列表中,不太可能实现差异化的核心品牌标准。与所有新兴行业一样,成熟意味着变得更加复杂和世俗。成功的烟草品牌的外观,声音和行为与当地市场的早期开拓者截然不同。这也是他们如何吸引更广泛,更主流的受众。

真实性

由于我们现在都生活在一个由互联网和社交媒体提供24/7民主化品牌评论的时代,品牌必须是真实的,才能取得长期成功。这意味着坚持他们的战略(即他们的根源),并透明和快速地处理所有相关的品牌问题和评论。烟草市场也是如此。您的品牌必须始终如一且可预测。

关联

将品牌定位到特定目标受众不仅仅是了解您的目标市场和定制您的消息传递的练习。它也是在感官水平上最佳地完成的。我们使用感官研究来识别品牌需要利用的感官线索,以便在给定的目标受众中灌输期望的PEBA(感知,情感,信仰和态度)。只有这样,您才能确保所有营销传播中的品牌成功。成功的品牌使用每一种可能的途径来确保引人注目的品牌传播。

这些是那些寻求在蓬勃发展的烟草市场建立国家甚至全球品牌的人的主要特殊考虑因素。

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