发展专业服务公司的10个必要的B2B营销策略

当一些公司考虑B2B营销策略时,他们主要考虑直接和出站技术 – 您可能直接发送给您已识别的客户或潜在买家的消息。在这种方法中,目标是引人注目且具有说服力,以便受众响应并参与您的服务。

这些技术无疑在您的营销工具带中占有一席之地。但B2B营销策略的世界已经扩大,专业服务买家的行为也发生了变化。 买家更有可能 通过搜索来查找和评估公司,而不是检查个人参考。

这扩大了B2B营销策略的范围。今天,保持竞争力意味着充分利用各种战略。

但是哪些对于在当今竞争激烈的环境中取得成功至关重要?让我们来看看十大绝对基本的B2B营销策略,它们不仅可以帮助您的公司跟上,还可以帮助您取得成功。

1)研究

研究是任何现代营销努力的基石。从市场研究到品牌研究,详细的科学研究将帮助您做出更明智的决策。它们将为您的营销提供客观的基础,并为您提供衡量结果的宝贵基准。

通过研究,您将更好地了解您的客户 – 这使您能够更好地为他们服务。市场调查还可让您深入了解流程的执行情况。您将了解贵公司的哪些方面表现最为成功,并更好地了解您应该提供哪些服务。

研究的影响很明显。 我们自己对研究影响的研究 表明,对其前景和客户进行系统研究的公司增长速度要快3到10倍,并且比不进行研究的同行的利润高出两倍。

2)利基驱动战略

您最重要的业务考虑因素之一 – 期间 – 是专业化和利基目标。我们的研究一再表明, 增长最快的公司往往是 精心设计的利基市场的专家。这应该是您彻底了解的行业 领域,您可以成为无可争议的专家和领导者。

专业化使您的所有营销工作变得更加容易,因为它倾向于准确定义您的工作并立即将您与竞争对手区分开来。专业化是一种证明自己的差异化因素。

3)高性能网站

在当今的专业服务市场中,贵公司的网站是您最重要的资产之一。它不仅仅是一个数字广告牌或小册子,正如一些公司过去所认为的那样。一个成功的网站是公司在线业务的中心, 也是对其市场专业知识的信息丰富投影。

您的网站是建立可见性的重要工具。潜在客户在线搜索以查找服务提供商,他们需要能够找到您公司的网站,以便您有机会赢得他们的业务。此外,您的网站使您能够展示您公司的专业知识,并在整个市场中广为人知。

我们的研究描绘了专业服务公司网站的重要性。实际上, 80%的人在 查看服务提供商时会查看网站 – 这是迄今为止最常用的信息来源。

随着新访问者访问您的网站,强大的教育内容和精心定位的优惠可以促使潜在客户进行更紧密的合作,最终将合格的潜在客户直接带给您。通过内容培养潜在客户的过程如下所示:

发展专业服务公司的10个必要的B2B营销策略-1
您需要考虑的网站的第二个组成部分是设计。网络和图形设计可以影响您的受众的感知,帮助回忆,并迅速和直观地区分业务。

设计吸引受众的能力往往受到重视 – 这意味着它提供了一个巨大的机会,可以将公司分开并传达公司茁壮成长所需的信誉。

最后,对于您的网站来说,另一个越来越重要的考虑因素是它可以在各种设备上使用,包括移动设备。 响应式设计使您的网站能够适应用户的设备,随着越来越多的人使用移动设备开展业务,它已成为一项关键功能。

4) 搜索引擎优化(SEO)

正如我们在上一个项目中提到的那样,您的目标受众必须能够找到您的网站才能使其生效。这就是搜索引擎优化的用武之地。

这是在线营销难题中的一个关键部分,在我们的研究中,高增长公司将其列为可用的最有效的在线营销技术。

发展专业服务公司的10个必要的B2B营销策略-2
虽然SEO是一个复杂且不断发展的学科,但它最终由两个主要组成部分组成。

现场搜索引擎优化 使用有针对性的关键词短语来传达您的网站上与您的受众无关的概念。这些关键字词组通常关注您的服务和专业知识。

现场搜索引擎优化的目的是向搜索引擎传达您的网站的内容。这允许搜索引擎向搜索者产生更相关的结果。当观众搜索您对专业领域的见解时,他们会找到您。

例如,非现场搜索引擎优化 采用指向您网站的链接形式,可以通过外部参与或其他出版物中的访客文章进行。这些努力有助于提高您网站作为主题广泛认可的领导者的权威。

随着更多高权威和相关网站链接到您的网站,搜索引擎将开始看到您的网站更可信 – 导致更高的排名。

5) 社交媒体

如果您需要更多证明社交媒体可以留在专业服务公司,我们已经为您提供保障。我们的研究发现,超过 60%的买家 在社交媒体上检查新服务提供商,使其成为比正式推荐和推荐更常用的信息来源。

在社交媒体之后,甚至转介的 性质也发生了变化。 最近一项关于推荐营销的研究 发现,17%的基于专业知识的推荐是基于社交媒体上的互动而制定的。简而言之,社交媒体是促进您的声誉,专业知识和内容的加速器。它允许您与有价值的联系人和有影响力的人建立联系和联系,并通过社交倾听来监控您的品牌。

6) 广告

贵公司可以通过多种平台进行有效宣传:

行业出版物和网站

社交媒体

搜索引擎营销

重定向 – 一种基于cookie的技术,使用简单的代码匿名“跟踪”您的受众群体并提供相关广告

广告不仅可以促进您的服务 – 它还可以在推动内容下载方面发挥重要作用,从而提高您的专业知识和知名度。

然而,重要的是使用最适合专业服务的广告形式。重定向和其他以行业为重点的广告往往效果最好,因为它们可以让您最直接地定位适当的行业受众,从而带来更多转化,更高的点​​击率和更低的每次下载费用。

另一方面,搜索引擎营销(SEM)通常可能更昂贵,更难以针对专业服务的目的。同样,百度广告往往效率较低,因为专业服务买家使用该平台的费率低于其他社交媒体网络。

但是,重要的是要记住每种广告类型都有很多变化。根据预算,广告目标,定位和行业利基,专业服务公司可能会发现它们或多或少成功。

7)推荐营销

我们提到专业服务推荐的性质已经发生变化 – 这对您的B2B营销策略有重大影响。我们对专业服务中推荐营销策略的研究 揭示了这种做法的一个重要的新方面 – 超过81.5%的提供者已经收到了非客户推荐人的转介。

这些推荐来自哪里?绝大多数是基于公司在特定专业知识方面的声誉。

通过将内容营销与此列表中的其他策略结合使用,您可以建立一个在您所在地区拥有广泛声誉的品牌 – 并且即使在未直接与您合作的受众中也能了解您的专业知识。这种品牌认知可以带来推荐和新业务。

8)营销自动化,客户关系管理和领导培育

营销自动化: 营销自动化 取代了高接触,重复性的手动流程和自动化流程 – 由技术解决方案支持。它将您的所有在线营销渠道汇集到一个集中系统中,用于创建,管理和衡量计划和活动。

与任何技术工具一样,为您的公司选择正确的营销自动化软件至关重要。确保预期解决方案的规模,复杂性和可扩展性能够满足您的需求。

客户关系管理系统: 另一个必不可少的软件是客户关系管理系统。许多公司使用客户关系管理系统来跟踪和组织机会和客户信息。简而言之,无论您的业务发展如何复杂,客户关系管理系统都将帮助您保持井井有条和联系。

您的客户关系管理系统充当您收集的有关机会和客户的所有信息的数据库,包括与他们的特定交互。信息可以由不同公司部门的员工输入,存储和访问,同步整个公司的工作。

领导培育: 但客户关系管理系统并不是故事的终点。还记得领先培育内容的漏斗吗?您的网站是这个难题的关键部分 – 电子邮件营销是另一个。有针对性的,以分析为导向的电子邮件营销活动允许您为特定买方角色提供软性和硬性要约,并根据买方在购买过程中的特定位置进行定制。

同样,电子邮件广告系列可让您在一段时间内向受众群体发送更具针对性的优惠。这通过连续的相关内容和提议建立更密切的参与(并进一步教育)。

9)测试和优化

我们从研究开始,但我们还没有完成我们的科学方法。测试和优化允许您迭代您的营销工作,并根据硬数据而不是直觉做出持续的决策。

正如研究是您营销的基石,测试和优化是您的持续指导。您永远不应该停止测试您的营销活动并相应地调整它们。这包括:

电子邮件,登录页面的 A / B测试 – 使用A / B测试工具,根据语言,设计或其他元素的差异,了解两个电子邮件或登录页面中的哪一个可以更成功地转换用户。

电子邮件和登录页面呈现 – 使用工具来测试电子邮件在不同设备和平台上的呈现方式,确保它们的外观和功能正常。

10)分析和报告

同样,分析正确的指标以有效衡量结果 至关重要 。您需要使用工具来收集所有工作的准确数据,从您的网站到社交媒体再到SEO。

分析和测试可帮助您真正了解哪些有效,哪些无效。拥抱它们,使用它们。他们将帮助您将营销工作从艺术形式转变为科学。

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