企业转型如何做好网络营销?

转型时期,新的模式和概验不断涌现出来,很多企业没有明确和清晰的定位,跟风,对市场没有判断力和敏锐度,网络营销没有系统思维,转型的节奏不对,会输得很惨,不转型也会坐以待毙。那么在转型时期如何做好网络营销呢?

1、全网营销:客户在那里,营销就在那里,营销转型首先是渠道思维,互联网线上和线下开发和测试多个可能带来客户的渠道,从人力和财力,先测试再放大,稳扎稳打。全网营销要做好就是做到,让客户发现你,让客户记住你,让客户信任你,让客户选择你,让客户传播你。

企业转型如何做好网络营销?-1
主流的流量入口有社交属性的微信生态,可以做服务营销,做微信裂变式营销,内容属性的今日头条,抖音,新的大流量入口,不能错过,根据产品的客户群体,基于搜索的大流量入口,百度,搜狗,uc,360,也还是主流的大流量入口,这些都是网络上拓客的手段。

2、全网分销:有实物产品的,要进驻主流电商渠道,有条件的首选淘宝,京东,天猫,唯品会,和行业电商平台,第二培养社交电商渠道,做社交关系型分销,培养客户黏性和忠诚度,把客户变成代理商,第三自建微电商平台,如当下较火的小程序,具备社交和电商属性,可以去挖掘微信生态大流量下的商业价值。

3、全员营销:把企业老板打造成IP,做故事营销,也可制定全员营销方案,做分销平台,发动员工全员参与,像苏宁集团也曾发动20万员工全员参与分享裂变。

4、线上引流,线下招商:线上做全网营销,引流量,线下组织潜在客户,开招商会,线下成交转化,前提是企业有办招商办会经验。

在这些网络营销过程中,需要注意以下几点:

(1)明确转型目的和阶段性营销目标。

(2)分解营销目标任务,落实责任到人。

(3)挖掘转型产品优势。

在某种程度上来说,转型与否并不是网络营销成功的关键,关键在于营销团队对于转型的理解,以及为之实现转型而确定的目标的实现。

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上一篇 2021年10月20日 16:02:37
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