如何通过社交媒体营销产生潜在客户

通常,每当有人谈论社交媒体时,每个人都会想到一个共同的概念,那就是建立品牌,而没有人会想到营销这个词。但是,每个人都希望通过社交媒体产生效果。很明显,没有人仅仅因为Facebook广告、推特或任何其他社交媒体推广而购买任何产品或服务。

事实证明,社交媒体不仅仅是通过品牌建设和与现有客户的联系带来增长或增加业务。如果使用得当,社交媒体网站,如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram,可以产生实际的、切实的业务线索。我们发现,这样开发的销售线索具有成本效益,并能产生更好的结果:

现在问题来了:如何在基于社交媒体的营销活动中产生或兑现,并将其用作品牌工具和客户服务,并将其转化为潜在客户开发机器?

通过社交媒体生成营销线索的技巧

如何通过社交媒体营销产生潜在客户-1
社交媒体与潜在客户开发之间的联系

最基本的经验法则是潜在客户开发是最终销售流程或销售方式的关键。潜在客户开发是一种了解客户或了解客户的智能方式:

了解目标受众及其兴趣。

根据销售潜力和需要进行产品定位。

他们寻找的功能。

了解如何将其转化为最终销售。

早些时候,人们认为潜在客户开发是通过邮件发送和分发调查,通过杂志、书籍和小说等收集数据的过程。随着互联网的发明和传播,对此的看法已经彻底改变。

目前,它有多种方式和手段,如内容营销、视频营销、电子邮件选择加入营销和其他付费形式的广告活动,这有助于引入营销线索,并最终将其转化为销售。它更快、更容易、更不复杂,并提供清晰、坦率的画面或场景。

互联网和社交媒体已经成为我们生活的一部分,这是非常明显和证明的。因此,有必要说,社交媒体提供了产品、价格、地点和促销这四个营销因素的完美结合。

选择适当和正确的通道

大多数时候,营销人员开始尝试从不适当或错误的社交媒体网站或渠道获取线索。这一步只需要了解您的客户或分析您的客户。不必仅仅因为Facebook拥有超过10亿的用户就选择它作为社交媒体。但是,成功取决于产品。

通过Facebook创建销售线索

Facebook已经成为一个流行的和重要的贡献者的一代线索,并要求付费广告通常。Facebook的广告通常是口袋友好,接触面最广,面向目标受众。Facebook的付费活动包括竞赛、创建自定义选项卡以及将Facebook页面视为网站。

通过Twitter生成销售线索

Twitter是社交媒体平台上一个新的潮流引领者。大多数企业对初创企业的跟踪和从Twitter获取线索一无所知。Twitter在其网站上提供了更多的付费广告或付费微博,例如:

使用Twitter卡

跟踪品牌推荐数量

提及组织或公司的名称

与特定行业相关的关键词、拼写错误、提到竞争对手、创建活动等。

通过LinkedIn生成销售线索

LinkedIn是其他社交媒体网站中最顶尖的B2B领先网站。因为它是专门为专业人士和网络服务的,所以它是一种有机的潜在客户开发手段。同时,不应过于集中和盲目或无任何其他正当理由,如提供免费样品、将LinkedIn和其他入境营销活动与LinkedIn出版相结合。

LinkedIn已经成为B2B营销人员快速增长的平台。

在Slide Share上发布(LinkedIn接管了Slide Share,最终帮助了市场营销人员)。

更关注于创建与产品或服务高度相关的幻灯片组。

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