做好品牌转化点，品牌的作用才能实现-后河网

做好品牌转化点，品牌的作用才能实现

xuanya • 2021年10月30日 21:02:00 • 运营 • 阅读 28

品牌是一个比较抽象的概念，在我做策划的工作过程中，遇到很多老板，突然就问你一句，品牌是什么，好像是在考验你，问你懂不懂品牌，又好像是想从你的口中听到不一样的品牌阐释，看你有没有奇思妙想。

品牌有不同的概念，有人说品牌就是定位，有人说品牌就是超级符号，有人说品牌就是包装术，还有人说品牌就是讲故事，其实大家说的都对，但今天我从另一个角度，让你更好的去体验品牌是什么?

这个体验点，就是品牌的转化点。

品牌转化点，也就是用户对品牌产生体验的细节点，可以从眼耳鼻舌身意等接点进行促发。

快消品的品牌转化点，体现在货架陈列、产品包装、产品本身等;

网络应用程序的转化点，体现在板块布局、主色调应用、标题设定、浏览动线等;

服务产品的转化点，体现在服务的话术、服务场景的设置、服务的内容、服务人员的音容笑貌，特别是客服人员的精神状态。

典型案例就是海底捞，有一本书叫做《海底捞你学不会》，做服务的老板都应该去看看这本书。有一次我和一个老板在海底捞吃饭，聊天是聊的这个老板创业的相关话题，不一会，为我们服务的有一个服务员叫静静，就给我们端来了一盘水果，说是听到这个老板在创业，特意让厨房给切了一盘水果，表示祝贺，这就是海底捞给我们带来的意外服务。

品牌转化点是品牌落地的基石，也是广告的发射点，做好这些点，可以增加转化率，增加成交量，增加广告的效果。

当你的注意力能在这一个一个的点上的时候，你对品牌就有了切实的体验，就知道品牌的作用了。

你的运作是增加了品牌资产，还是削弱了品牌资产?

品牌的定位和用户体验是一致的，用户的体验就会加固定位，一层层的为品牌资产实现增值，成为品牌资产的源头活水;如果对定位体验不明显，或者比较弱，这个时候，就会削弱定位，品牌也成了无源之水，企业的品牌形象会逐渐受到侵蚀，并逐渐干枯死亡。

国内有很大一批中小企业，应用了品牌的方法，却没有能成为品牌，出现这样的问题，要么是产品定位出现了偏颇，要么是没有很好的、系统化的去运作这个品牌资产，要么是做了品牌定位造假，仅仅作概念营销，都是一些伪品牌，出现伪品牌的大部分原因是企业没有爆品，不会打造自己的爆品。

不花大钱，中小企业如何打造爆品?

产品是一切品牌建设的起点，但对于中小企业老板，面对产品创新也是很痛苦，因为没有资金从科技的角度进行创新，可以从功能设计、包装设计、应用设计、感官设计、组合促销上，进行微创新。

一、可以从产品组合上进行创新

举个例子，一个卖西瓜的大爷在马路边上摆摊，表面上一看和其他卖西瓜的并无二样，但这个大爷有一个做法和其他卖西瓜的不一样，就是把每一块瓜都切成半个，每半个都配一个勺子，逐渐的就有很多路人过来卖西瓜解暑，而且就坐在旁边吃西瓜，这样人越来越多，很快就卖完，西瓜卖了一车又一车。

二、可以从盛器上进行包装创新

比如说小罐茶，就改变了茶盛装方式，每一罐4g，每一罐50元，10罐1礼盒，达到6250元/斤，就是不做茶叶的也能看到这个利润是多么的客观了，后续这一盛器甚至改变了茶叶行业，各个茶商都做起了各自品牌的小罐茶，西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、安溪铁观音、武夷大红袍、普洱茶几乎都出现来小罐茶的包装。

三、可以从免费赠上进行创新

一个做餐饮的朋友，主做烧烤，在他家乡的烧烤一条街上是出了名的，他从一个不到一米的烧烤炉烤串烤起，到现在有3家超过100多平的店面，他一直用的一个屡试不爽的方法就是每一座都会免费赠送一个小菜，根据时节不同，每个客人消费的额度不同，以及和顾客的关系不同进行赠送，给顾客创造惊喜，这样口碑越来越好，生意越做越好。

以上提到的是具体的方法，而这些方法不是割裂的而是要整合。因为创建品牌的核心是实际产品和服务，所有围绕产品的营销活动都很关键，因为这是进行品牌整合的途径。

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