不能错过小红书营销推广的5个行业

女性消费品的传播与推广(种草)必争之地

“为什么有些人在门店或某猫买东西之前,不再看产品链接的用户评价。而是在小红书上面直接搜索商品呢?”

小红书,始创于2013年,截至2019年总用户已突破3亿。虽然3亿的用户总量,比起微信、抖音不足为奇。但是3亿用户里,85后、90后、95后女性消费群体占比超过70%。这简直就是占领了中国消费品市场的半壁江山。买,买,买。毕竟,女人才是金钱的主人,男人都是金钱的奴隶。

小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命。依照用户视角的品质内容,诠释了当代年轻人的生活方式。展现了不同地域,不同职业,不同个性的小伙伴,在生活中所追求的精神需求与物质体验。把“你”“我”认为美好的东西,传递给更多拥有相同喜好的朋友。小红书,让每个人都乐此不疲de在这里种草与分享。

同时,小红书不仅拥有自身用户所赋予的审美逼格,同时还拥有更具烟火气息的商业敏感。小红书其平台的定位是社交电商,B2K2C(商家-关键意见消费者-消费者)独有的商业模式。

该模式打破了商家与消费者之间冰冷的买卖关系,内容所传递的价值观与用户的情感需求不谋而合,让消费者不再只是单纯的被动受众,而是充满了品牌文化共情的参与者。实现内容与电商一体化,最大程度地缩短了购买与种草之间的链路。

不能错过小红书营销推广的5个行业
引导女性消费品成长的方向与彼岸

“除了完美日记,你还知道小红书成就了哪些潮流品牌?”

传统品牌寻求破圈,去连接更多的年轻人。

新兴品牌渴望布局,引领消费市场的新潮流。

流量的本质,是人们对该事物的关注度与所花费的时间。

但关注并不代表喜欢,流量也无法直接带来转化。

唯有内容,触及消费者需求,连接品牌理念,才有可能赢得人们的共情与喜爱。

经典时尚品牌破圈:LA MER、ESTEE LAUDER、SK-II、YSL、Dior、Burberry、TIEEANY&CO等。

新兴潮流品牌布局:完美日记、花西子、小仙炖、喜茶、优诺酸奶、乐纯酸奶、钟薛高、泡泡玛特等。

无论是经久不衰的奢侈品大牌还是强势崛起的潮流品牌,她们身上都存有一些共性。这些共性,也是成就一个品牌在小红书实现自我突破的显性基因。

1.受关注的品类

美妆、食品/保健、时尚服饰、家居日用、母婴是小红书平台女性消费市场中受关注度与喜爱程度最高的五个品类。

2.情感连接

品牌方将商品赋予更多的情感价值,优质商品满足于消费者物质需求的前提基础上,同时满足年轻人对于美好生活方式的心理追求。

3.受众定位精准

商品的目标受众精准,商品功能性定位区别于同类竞品。从而,所推广传播的内容更加高效率精准的种草潜在消费用户。

4.有策略地周期性投放

实现崛起的品牌,均是在品牌处于成长期阶段时有策略的,有针对性,规模性的进行有效的内容投放。

传播者即是消费者

“小红书塑造品牌价值,真正的优势是什么?“

拥有3亿主流消费群体的用户基础必然是小红书平台最大的优势。在这个流量价值逐渐弱化的互联网时代,拥有更多高品质且精准流量的平台难得可贵。如果把每个新媒体平台都看作是一个SHOPPING MALL,那小红书便是集生活体验、购物分享、娱乐消遣于一体的专注于女性市场的筑梦乐园。

同时小红书发展至今,深受品牌方喜爱与其平台的商业模式有不可割舍的关系。社交电商,B2K2C商业模式。简单地讲,就是从商家—关键意见消费者-消费者。和传统的B2C模式,小红书多了商家与消费者的纽带—KOC,即关键意见消费者。

小红书去中心化的流量分发,让热爱美好生活的普通人也可以拥有更多粉丝的关注和喜爱。只要你分享的东西足够有趣有料,只要你的内容足够精美用心。小红书拥有3000w的KOC用户,她们既是内容的传播者也是商品的购买者和使用者。通过用户视角的分享与种草,拉近了品牌与消费者之间的距离。

通过品质内容的输出,将内容承载的情感与品牌传递的价值理念相结合。逐渐,在一次次分享与传播的过程中形成品牌口碑的沉淀与品牌消费者形象认知的确定。

让内容从内而外自然流露,广告的目的从来都不是为了打扰消费者,而是打动消费者。所以,我们才会发觉完美日记,小仙炖这样的品牌其实不是在贩卖产品,而是在贩卖精致生活。

消费者被种草的也不是商品,而是一种向往的生活方式与价值观。

如果流量的价值,越觉得欲盖弥彰。

那么内容的意义,才更彰显浑然天成。

谈起内容,也许小红书内容输出的技术专业性并没有那么强。相比其它平台,设定了清晰的内容结构,冲突的故事情节以及博人眼球的镜头变化。

小红书的内容更加注重场景化的表达。无论是美食种草,街铺探店,亦或者充满了生活气息的VLOG都更具构图的美感,同时带有强烈KOL个人标签的表达,也让内容与人物更加浑然天成。

关键词:海量垂直用户,传播者即是消费者,内容注重场景化表达。

结语

我们在上诉内容中谈及小红书的用户占比,商业模式,凸显优势的五大行业,品牌崛起所需具备的四大重要基因以及平台成就品牌的三大核心优势。以上观点和内容,也是我们团队执行中切实的体会与感悟,凝练总结成问答形式,希望可以帮到更多的小伙伴。

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