给网络营销业务的两个建议，很中肯很实用。
第一、不要总想着报底价，低价不一定成功!
杜克大学曾开展过这样一个价格实验。两款啤酒A售价7元，B售价5元，客户不得不二选一的时候，大约有33%质量倾向的选择A，选择B的约为60%，主要是看中价格低。
如果这时再次加入一款C售价为3元，客户会怎么选呢?实际测试结果是选择A的，从33%增加到47%;选择B的从67%减少到53;选择C的只有10%。为什么会是这个结果?不是说客户只要价格低就买吗?
这就让我联想到，我们很多经销商都在开展网销业务，在现场我们遇到网销顾问问的最多的问题是，客户要最低价怎么办?我的建议是按照公司正常的价格报，千万不要刻意报低价，否则你可能在给其他人做嫁衣。
第二、不要自嗨式宣传，抓住客户痛点你就成功了一半。
我认为有可能你的产品宣传只是在“自嗨”!那么什么是“自嗨”型产品宣传?自嗨型宣传就是只说我有什么功能，什么优势，但是却从不讲你的这些功能对客户带来什么价值。客户也无法从你的卖点中得到他所需要的东西。一次合格乃至优秀的产品宣传，我认为应该能让客户看到你的卖点介绍，就能知道这个功能对我有什么用。
买车客户一定有自己的痛点。要么与竞品车辆做比较;要么与同品经销商服务做对比。客户担心的不外乎买贵了;或者虽然其他店报价低，但离自己太远，不方便售后服务。抓住客户痛点，凸显自身优势就是为你成功铺路。
拿途观L为例，优点很多。外观商务沉稳，动力强劲，每年销售近30万辆，畅销车型，(大家都选择所以)你的选择没有错!
车内空间大，有5座和7座两个配置，载人装货两相宜;全车电焊各种主动被动安全系统，让你驾车无忧。是当前同级车性价比最高的，实用性有保证，价格超便宜!
让客户一眼就能知道车辆功能对我有什么价值，站在客户的角度，为客户解决痛点问题，是我们营销的切入点，也是成功销售的重要技巧。
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