给网络营销业务的两个建议,很中肯很实用

网络营销业务的两个建议,很中肯很实用。

第一、不要总想着报底价,低价不一定成功!

杜克大学曾开展过这样一个价格实验。两款啤酒A售价7元,B售价5元,客户不得不二选一的时候,大约有33%质量倾向的选择A,选择B的约为60%,主要是看中价格低。

如果这时再次加入一款C售价为3元,客户会怎么选呢?实际测试结果是选择A的,从33%增加到47%;选择B的从67%减少到53;选择C的只有10%。为什么会是这个结果?不是说客户只要价格低就买吗?

给网络营销业务的两个建议,很中肯很实用
这里有一个消费心理的问题。客户担心买A啤酒价格不划算;但又担心C啤酒质量不可靠,干脆权衡一下,选中间价位的啤酒。这就是消费中的折中效应。其实细想一下,我们平时的消费不也是这样吗?不会买最贵的,总想找最便宜的,但是,真的有很便宜的,又担心质量不好,或者有什么陷阱。最终选择中间价位的入手。

这就让我联想到,我们很多经销商都在开展网销业务,在现场我们遇到网销顾问问的最多的问题是,客户要最低价怎么办?我的建议是按照公司正常的价格报,千万不要刻意报低价,否则你可能在给其他人做嫁衣。

第二、不要自嗨式宣传,抓住客户痛点你就成功了一半。

我认为有可能你的产品宣传只是在“自嗨”!那么什么是“自嗨”型产品宣传?自嗨型宣传就是只说我有什么功能,什么优势,但是却从不讲你的这些功能对客户带来什么价值。客户也无法从你的卖点中得到他所需要的东西。一次合格乃至优秀的产品宣传,我认为应该能让客户看到你的卖点介绍,就能知道这个功能对我有什么用。

买车客户一定有自己的痛点。要么与竞品车辆做比较;要么与同品经销商服务做对比。客户担心的不外乎买贵了;或者虽然其他店报价低,但离自己太远,不方便售后服务。抓住客户痛点,凸显自身优势就是为你成功铺路。

拿途观L为例,优点很多。外观商务沉稳,动力强劲,每年销售近30万辆,畅销车型,(大家都选择所以)你的选择没有错!

车内空间大,有5座和7座两个配置,载人装货两相宜;全车电焊各种主动被动安全系统,让你驾车无忧。是当前同级车性价比最高的,实用性有保证,价格超便宜!

让客户一眼就能知道车辆功能对我有什么价值,站在客户的角度,为客户解决痛点问题,是我们营销的切入点,也是成功销售的重要技巧。

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